在两票制+流通整治下 医疗器械如何脱颖而出


  如何在很短的时间内、不需要投入大量的资金就可以促使医疗器械取得快速发展的策略,包括改造环境、布局和流程、 转变服务观念、提供优质服务、开展系统的营销、建立科学管理系统等,这些都会影响到医疗器械的发展,尤其是在实施两票制和流通整治的两个问题下,医疗器械如何成为未来之王。
  
  何为两票制:生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。全国总代及进口商算第一票,托管商业进货不算一票,母公司给子公司不算一票。
  
  两票制执行的省份和城市:安徽,江苏,福建,青海,上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、宁夏,还有试点医改城市为200个。
  

  两票制对高值耗材生产企业和代理商的影响
  因为目前中国高值耗材招标都以省标为单位,在两票制的市场环境中,只有省内一级代理商才能生存下去,高值耗材的市场格局发生改变,高值耗材市场面临洗牌,中小型的代理商出局已成为现实,作为高值耗材生产厂家要对市场布局和价格体系等因素做重新调整。

  
  两票制和配送对普通耗材和检验试剂生产企业和代理商的影响
  普通耗材和检验试剂的招标时以市标为主,这就要求以前采取省代模式的医疗器械生产厂家必须渠道下沉,形成以地级市代理商为核心的市场格局。
  
  随着众多中小型代理商的出局会导致中小型普通耗材和检验试剂生产厂家也被淘汰出局,因为每个“市级招标”都会有几千家做普通耗材和检验试剂的企业中标,三家配送商不可能容纳如何多的中标的医用耗材的生产厂家,大部分中小型医用耗材生产厂家也将淘汰出局。
  
  行业环境变化太大,震荡不止,医疗器械如何应对?在此背景下,体外诊断、POCT、发光免疫、分子诊断、临床生化,以及微生物、血凝、尿液、第三方诊断等,存在怎样的风险与机会?

  
  大整治之后,如何做好全线策略调整?
  两票制后,大波医疗器械经营企业将消失;医疗器械生产企业,如果缺乏应对思路,也会死!如果找到了应对策略并加以实施,还能活!如果从产品、营销、财务、税务、法务等多方面,进行合规化大变革,不但能活,而且有可能成为“未来之王”。
  
  不但两票制+经营整治,医疗器械行业还在面临:耗材不能与设备捆绑销售了!医疗器械注册费大大提高了,医疗设备检查费要下降了,医疗器械临床自查开始了,抽检抽查也规模化、持续化了!两票制+营改增+流通整治”正式推行,对医用耗材、诊断试剂生产及经营企业营销经营的影响及应对策略深度分析行业因此变局、企业必须转型,是脱胎换骨迎挑战。

  
  两票制+营改增+流通整治”推行,医疗器械企业营销财税模式如何实现转型升级两票制推行下,高开高返企业自营模式操作经验、底价代理模式转型办法,高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑,冲账发票来源怎么解决、风险如何防范,财务人员因此带来高风险。
  
  一、小企业做创新 大企业做产业
  国内企业创新能力远没有被充分发掘出来,目前很多企业正在做全球资源的整合,很看好这种模式。就创新和模式这两个方面来说,任何一个能做到极致,都能有极强的竞争力。
  
  在国内当前的情况下,也许企业间的创新能力差距并不大,这个时候模式创新就显得非常重要了。目前,上市企业的模式创新很多时候都离不开医疗服务这个大的框架。同时,新法规的出台,让中小企业创新的时间和资金成本都会大幅降低,未来有望逐步形成“小企业做创新+大企业做产业化”的行业格局。
  
  二、切入医疗服务 增强与医院黏性
  在当今医疗器械企业的竞争中,要想拔得头筹,就必须做到要么第一,要么唯一。比如企业自身在研发或者其他资源上有绝对优势,可以通过这样的优势横扫任何对手,行业领先地位在一开始就得以确定。而大多数企业无法获得这方面的优势,要想突破重围,就必须创造根植于自身状况、不可复制的、唯一经营法则。这是一种全新的商业模式理念,使得原本只在某个方面有一些相对优势的企业,无限放大其优势,并且协同拓展其他方面的优势,由点及面,开疆拓土,确立行业优势。就像下围棋一样,假如都用定式,根本就没办法取得优势,必须要打出自己的风格。

  
  


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m18772510720_163_com: 嗯,比较专业! 查看原文 03月07日 19:55